Die Pandemie überstehen – Nachrichten – Littleton Independent

„Es war ein Unbekanntes, ein riesiges gähnendes schwarzes Loch.“ So beschrieb Adele Nasr, Chief Marketing Officer des Elektrofahrradherstellers Aventon, die Lage der Fahrradbranche im März.

„Das macht mir wirklich Angst; es wird schrecklich sein“, so fühlte sich Molly Moon Neitzel, Inhaberin von Molly Moon’s Ice Cream, nachdem sie ihre Umsatzzahlen Anfang März sah.

Wie die meisten kleinen Unternehmen und Startups standen auch diese Firmen vor dem COVID-19-Shutdown mit der Sorge, dem Untergang geweiht zu sein.

Heute florieren sowohl Aventon als auch Molly Moon’s und bieten wertvolle Überlebenslektionen.

„Als der Shutdown kam, war der erste Gedanke: ‚Das wird die Fahrradbranche ruinieren‘“, sagte Justin Christopher, Vice President of eCommerce bei Aventon. „Die meisten unabhängigen Fahrradgeschäfte in den USA sind inhabergeführte Kleinunternehmen. Es gab viel Untergangsstimmung … Stattdessen ist die Fahrradbranche ein echter Lichtblick.“

Das ist sie in der Tat. Die Fahrradverkäufe sind während der Pandemie in die Höhe geschossen, und auch Elektrofahrräder, auf die sich Aventon jetzt konzentriert, haben ein phänomenales Wachstum erlebt, mit Umsatzsteigerungen von 84 % im März, 92 % im April und 137 % im Mai, so die NPD Group. Aventons Nasr sagte, ihre Verkaufsnachfrage sei im Juni um 600 % gestiegen.

Damit Aventon von der plötzlichen Fahrradnachfrage profitieren konnte, waren Strategie und Mut gefragt.

„Wir setzten uns zusammen und machten einen runden Tisch“, sagte Nasr, der erwähnte, dass alle 15 Mitarbeiter des kleinen Unternehmens mit Sitz in Ontario, Kalifornien, einbezogen wurden. „Es machte jeden bewusst (über die Bedeutung unserer Entscheidungen), weil ihr Lebensunterhalt vom Unternehmen abhing.“

„Wir sind vollständig selbst finanziert“, erklärte Nasr. „Jeder Dollar, der ins Unternehmen fließt, ist unser eigenes Geld. Jeder sah den anderen an und sagte: ‚Heute sind wir nicht profitabel. Investieren wir in die Zukunft oder versuchen wir, den Sturm zu überstehen?‘“

Aventon legte sich ins Zeug.

„Es war ein Sprung ins Ungewisse“, sagte Nasr. „Wir haben unser Werbebudget vervierfacht, als die Umsätze zurückgingen.“

Der Fahrradhersteller Aventon schwenkte hart auf E-Bikes um, sobald die Coronavirus-Pandemie einschlug. Das Risiko zahlte sich aus, da die Nachfrage nach E-Bikes seit März in die Höhe geschossen ist.

Bis 2018 konzentrierte sich Aventon auf Fixie-Fahrräder und spezialisierte sich auf Radsport-Enthusiasten. Vor COVID-19 hatten sie bereits begonnen, sich auf E-Bikes zu konzentrieren, aber der Shutdown ließ sie aufhorchen und Bilanz ziehen.

„Wir haben in sehr kurzer Zeit einen harten Schwenk zu E-Bikes vollzogen“, sagte Nasr. Sie stellten Werbeagenturen und Berater ein, die ihnen halfen – Öffentlichkeitsarbeit, digitales Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Aufbau von Partnernetzwerken.

„Wir hatten über Nacht eine Verzehnfachung der Bestellungen; wir bekamen 300 Anrufe am Tag. … Es traf uns wie eine Tonne Ziegelsteine“, sagte Nasr.

Das Unternehmen wuchs auf über 25 US-Mitarbeiter – sie stellen immer noch ein.

Aventon war in einer idealen Position, um von der Nachfrage zu profitieren, da sie eine eigene Fabrik in China haben, was für ein so kleines und junges Unternehmen ungewöhnlich ist. Aventon begann 2012, als Gründer J.W. Zhang Student an der California State University-Long Beach war. Seine Eltern, die in China lebten, waren in der Fertigung tätig, sodass sie helfen konnten, als er mehr Qualitätskontrolle benötigte, als mit Auftragsherstellern möglich war.

Ehrlich gesagt, nachdem ich ein Aventon „Level“ E-Bike gefahren bin, verstand ich die Nachfrage. Ich war überrascht und erfreut. Ich fuhr das Aventon E-Bike sowohl zum Einkaufen als auch zu Freizeitfahrten, was mir erlaubte, mit meinem Rennrad fahrenden Bruder Arnie und meiner Schwägerin Mary Schritt zu halten, während ich für die Anstiege einfach die Tretunterstützung nutzte. Ich konnte so viel Bewegung bekommen, wie ich wollte (oder gar keine).

Die Eisherstellerin Neitzel musste ebenfalls einen harten Schwenk vollziehen, nachdem ihre Geschäfte in Seattle fast über Nacht geschlossen wurden. Sie entließ 90 ihrer 98 Mitarbeiter, darunter ihren Vater.

„Wir haben das Unternehmen neu gedacht – wie es aussehen könnte, um durch diese Krise zu kommen“, sagte Neitzel. Lebensmittel waren gefragt, also begann sie, Lebensmittelhändler anzurufen und zu fragen: „Wenn wir Becher herstellen, kauft ihr sie dann?“

Bis zur dritten Märzwoche waren die Lebensmittelgeschäfte von der Nachfrage nach allen Lebensmitteln überrannt und hatten reichlich Regalplatz.

Auch Neitzel entschied sich, sich ins Zeug zu legen.

„Wir mussten unserem Bauchgefühl vertrauen und die besten Schätzungen abgeben, was funktionieren würde“, sagt sie.

Neitzels Mut zahlte sich aus. Molly Moon’s Ice Cream ist jetzt in 45 Lebensmittelgeschäften, Neitzel hat 80 Mitarbeiter zurückgeholt, und ihre Geschäfte haben wieder geöffnet.

COVID-19 hat für kleine Unternehmen zu schlechten Zeiten geführt. Aber schlechte Zeiten schaffen auch Chancen. Suchen Sie nach Orten, an denen die Nachfrage steigt, seien Sie flexibel und bereit, sich zu ändern. Seien Sie mutig und wagen Sie einen (kalkulierten) Sprung ins Ungewisse.

Rhonda Abrams ist die Autorin von „Winning Business Plan: Secrets & Strategies“. Vernetzen Sie sich mit Abrams auf Facebook, Twitter und Instagram: @RhondaAbrams. Registrieren Sie sich für ihren kostenlosen Newsletter mit Geschäftstipps unter www.PlanningShop.com.